Para internet marketer mengatakan bahwa membuat website tidak hanya bagus, tetapi menjual. Misalkan anda menjual sebuah produk informasi yang anda kemas dalam sebuah ebook. Kemudian anda membuat website untuk produk anda tersebut.
Manakah yang akan anda pilih:
1. Membuat website yang indah yang penuh animasi, grafik, dan berat untuk dibuka;
2. Membuat website yang minim grafik namun penuh informasi mengenai deskripsi produk anda.
Saya yakin anda akan memilih nomor 2, karena orang tidak melihat bagusnya website anda. Orang hanya melihat apa yang anda tawarkan dan apakah produk yang anda tawarkan berguna bagi mereka. Sebenarnya itu saja rahasia membuat website yang menjual.
Berikut ini adalah beberapa tips membuat website yang menjual:
1. Buat Headline yang menarik perhatian dan spesifik.
Bagian pertama yang biasanya dilihat orang ketika mengunjungi website anda adalah headline atau judul dari website anda. Jika headline anda tidak menarik, maka orang akan meninggalkan website anda. Headline adalah bagian terpenting dalam membuat website atau sales letter. Anda harus benar-benar fokus pada bagian ini.
Buatlah headline yang menarik dan spesifik sehingga orang akan tertarik dan percaya kepada anda. Coba anda perhatikan contoh headline ini:
I. Bagaimana menurunkan berat badan dalam waktu singkat
II. Bagaimana menurunkan berat badan 10 kg hanya dalam 30 hari
Kemudian, simak lagi headline berikut ini:
I. Bagaimana menghasilkan ribuan dollar hanya dalam 1 bulan
II. Bagaimana saya menghasilkan $25,154.25 hanya dalam 31 hari
Menurut anda mana headline yang lebih menjual? Jawabannya adalah headline nomor II. Karena lebih spesifik dan orang lebih percaya daripada headline nomor I. Jika anda hanya menulis ribuan dollar saja orang belum tentu percaya, tetapi jika anda menulis lebih spesifik lagi misalnya $25,154.25 maka orang akan lebih percaya karena itu menggambarkan penghasilan anda sebenarnya. Jangan asbun (asal bunyi)… kalau memang pendapatan anda bukan segitu. Terlalu muluk tanpa bukti juga akan membuat orang tidak percaya. Apabila anda memang mendapatkan uang sebanyak itu, lampirkan buktinya.
Tips: Coba anda buat beberapa headline untuk produk anda dan tanyakan kepada teman-teman anda mana yang lebih menarik perhatian mereka. Pakailah headline yang lebih menarik perhatian mereka untuk anda gunakan dalam sale letter anda.
2. Masukkan unsur cerita dalam sales letter anda.
Hampir setiap orang suka cerita. Oleh karena itu, cerita adalah salah satu unsur penting dalam membuat sales letter. Anda bisa memasukkan cerita tentang produk anda, pengalaman anda tentang pemakaian produk, atau cerita bagaimana sejarah anda menemukan produk yang akan anda jual tersebut.
Saya lebih tertarik membaca sales letter yang di dalamnya terdapat unsur cerita. Seringkali saya membeli produk-produk informasi bukan berdasarkan kebutuhan tetapi karena saya terpengaruh dengan cerita yang disajikan dalam website tersebut.
Cerita bisa membuat seseorang termotivasi untuk melakukan aksi membeli. Untuk itu, jangan lupa untuk memasukkan unsur cerita yang berisi pengalaman anda memakai produk yang akan anda jual. Saya yakin, penjualan anda akan meningkat.
3. Buat daftar manfaat produk anda.
Ketika seseorang mencari produk, mereka tidak peduli bagaimana hebatnya produk anda, bagaimana feature produk anda, berapa banyak fasilitas yang anda tawarkan. Jika anda hanya terpaku pada hal-hal saya sebutkan tadi, anda tidak akan sukses menjual produk anda.
Orang mencari produk untuk memecahkan masalah mereka!!
Ketika membuat sales letter untuk produk anda, ingatlah bahwa orang mencari produk untuk menyelesaikan masalah mereka. Jika anda ingin berhasil menjual produk anda, anda harus bisa memecahkan masalah mereka. Berikut beberapa tips dalam membuat sales letter:
* Buat deskripsi masalah-masalah yang dihadapi orang yang akan mengunjungi website anda.
* Buat daftar manfaat produk anda dan jelaskan bagaimana produk anda akan menyelesaikan masalah mereka.
* Buatlah daftar manfaat tersebut dalam point-point menggunakan bullet atau number seperti yang sekarang anda baca ini.
Jika anda sudah melaksanakan ketiga point di atas, saya yakin anda akan sukses menjual produk yang anda tawarkan.
4. Masukkan testimonial dari customer anda.
Setelah anda memasukkan semua unsur yang telah saya sebutkan sebelumnya, sekarang yang harus anda lakukan adalah memasukkan testimonial dari orang-orang yang pernah menggunakan produk anda.
Testimonial akan lebih meyakinkan pengunjung website anda, sehingga mereka percaya dan tidak ragu membeli produk anda karena mereka yakin sudah ada orang yang memakai produk anda dan merasa puas.
Mintalah testimonial atau kesaksian dari customer anda sebelumnya yang telah merasakan manfaat dari produk anda. Kemudian, masukkan ke dalam website anda.
5. Buat penutup yang menarik agar orang mau melakukan pembelian.
Anda telah membuat headline yang menarik, manfaat produk yang banyak, testimonial dari customer. Tetapi jika anda tidak berhasil meyakinkan customer untuk melakukan pembelian, maka pekerjaan anda akan sia-sia. Pada bagian akhir penjelasan produk anda, anda harus meyakinkan customer anda untuk melakukan aksi membeli.
Berikan penawaran yang menarik dimana mereka tidak bisa menolak penawaran anda tersebut. Berikan mereka garansi agar mereka tidak khawatir untuk menggunakan produk anda. Garansi memberikan rasa aman dan keyakinan yang lebih untuk menggunakan produk tersebut.
Selain itu, masukkan pula keterbatasan penjualan. Misalnya “produk ini hanya terbatas untuk 100 orang”, atau “harga produk ini akan kami naikkan dalam 1 minggu ke depan”. Anda bisa melakukan variasi lain, tergantung selera. Intinya buatlah customer anda agar melakukan pembelian sekarang atau mereka akan kehabisan. Tapi ingat! apabila anda memberikan pernyataan tersebut, jangan hanya membual! Benar-benar lakukan untuk menjaga kredibilitas anda.
Semoga Sukses!